テレアポ・電話営業では１１月に１２月・１月の事を考える。
◇テレアポ・電話営業のノウハウ・コツ・極意・ポイント・テクニック・応酬話法
１２月にテレアポすると、「１２月、年末で忙しいから、来年電話して」
と言われます。
１月にテレアポすると、「新年で忙しいから、２月に電話して」
と言われます。
あくまでも傾向ですが。この会話は多いです。
テレアポというものの特性上、相手にとっては直ぐに必要でないと考えられてしまう事が多いです。
また、テレアポでは１チャンスしかない場合が多く、次回電話すると、
会社名を覚えていて、電話に出ない事があります。
そこで、この時期のテレアポの本数を通常月より上げます。
１２月の第１週までで、ある程度の目処を立てます。
それ以後は、必要最低限のテレアポだけにします。
テレアポでは、「一撃必殺」２度目のチャンスがない場合が
あるので、この時期はまくります。
