一生懸命・よくしゃべる営業マンは売れる？
◇テレアポ・電話営業のマインド・精神論
先日、ある営業マンからプレゼンをされている時に
ふと 思った事です。
この人は一生懸命によくしゃべるけど・・・
売れないだろうないと・・・
その方は本当に一生懸命に汗をかきながら説明しているのですが。
何を言っているのか分からない。
一方的に資料を見せてしゃべっているだけです。
（私も昔はそうでしたが・・・）
一生懸命説明しても、売れない。
相手が聞きたい事だけに答えてた方がまだ売れる。
相手の買うボイントは相手にしか分からない。
それを知る為に、無駄にしゃべる事で説得はできない。
私も昔はよくしゃべった。
何故なら、反論が怖いからです。
自分が反論に対して答えられなかったら、それで商談が
終わると思っていたからです。
テレアポ・電話営業でも、しゃべり過ぎると切られます。
一生懸命によくしゃべることは悪い事ではないですが、
相手の感情が今どのステージにあるのかによります。
気のない相手に、いくらアプローチしてもダメなのです。
これは、面談しての商談でも、電話営業・テレアポでも変わりません。
