テレアポにおいて自分の思っている事と相手の思っている事は違う
◇テレアポ・電話営業のマインド・精神論
よくある事ですが、自分の思っている事と相手の思っている事は違うのです。
こんな会話がありました。
「この会社(資本金、業界)内のターゲットなんですよね。」
「内がこの価格で出したら、内容的に必ず勝てます。」
果たして相手はそう思っているのでしょうか？
こちら側がどんなに良いと思っていても、相手側では？な事もあります。
電話営業・テレアポでは、こちらが良いと思ったトーク、オファーでも
相手にとっては、良くない事があります。
その状態ではアポは取れません。
でも、多くの方は「自分は正しい、アポが取れないのはお客が悪い」
と言います。
そこで、ちょっと止まって、少し考えれば、糸口が見つかるのに・・・
多くの方は、かなり進んでから気づくのです。
立ち止まる勇気も必要です。
