テレアポ・電話営業を釣りに例えると・・・
◇テレアポ・電話営業のマインド・精神論
テレビ番組で「凍った湖で、釣りをして、釣った魚だけ食べて過ごす」
という企画をやっていました。
「安田大サーカス」のヒロくんは元漁師だそうで、
ワカサギのいる場所を的確に見つけて大漁です。
かたや カンニング竹山チームはまったくダメでした。
魚のいる場所を見つけられないです。
テレアポ・電話営業でも同じです。
アポの取れそうな業界を探したり、リストを吟味する事が必要です。
更に、テレアポでは釣り糸を垂らし待つのではなく、ルアーで動いて、
ボイントを探す事も必要です。
→反応を見るという行為です。
狩りをする時には、ケモノ道で待つ。
→ハンターの言葉です。
リストもやたらなリストでなく、反応を見て動く事が必要という事です。
これが、テレアポの新規開拓営業・新規顧客開拓法です。
