力技
◇テレアポの事前準備
今回は、「力技」についてです。
今年に入ってから、「テレアポ代行」の問い合わせが多いです。
これは、とても有り難い事です。
ただ・・・・
かなり「力技」の方の問い合わせが多いです。
電話口で、何のテレアポをするのかも言わずに「おたくに頼むと何件
契約取れるの？」（契約までは分かりません、アポ件数なら・・・）
「電話帳１冊渡すからやって」「アポ件数を確約しろ」等々
いつも言っている事ですが、テレアポをただやるだけでなく、
どうやるか が重要なのですが・・・
企画の段階から、どこをターゲットにするか？
どこからリストを持ってくるか？
どの商品やサービスで行うか？
↑この部分ですが、最近のテレアポ代行で高額商品を扱っている会社で、
なかなかテレアポでは伝わりにくかったので、商品を細分化して価格を下げて
テレアポしたらうまくいった例があります。
テレアポする商品やサービスは決まっている場合、先にありきの場合が
多いと思いますが、考え方を変えて、お試しの様な商材を作って、
それを使って頂いたお客の中から、本来売りたい商品を販売するという手法で
成功した例があります。
テレアポする前にする事が重要だったりするのですが、一般的には
どれだけ頑張ってテレアポ出来るかの部分に（確かに重要な事ですが）、
皆さん目がいっている様な気がします。
電話帳１冊丸々テレアポする事は出来ない事ではありません。
しかし、電話帳も高齢化しています、最近の若い方は電話帳に登録しません。
ですので、掛けると耳の遠いお年寄りが多かったりします。
でも数はたくさんあるので、数を多く掛ける事でテレアポ（労働）を
した気にはなります。
結果アポが取れれば良いですが、企画の段階から考えていないと
アポ取りは難しいです。
リストに関して簡単なところでは、ターゲット（業界・業種）を変える、
地域を変える事でアポが取れる場合があります。
電話で最初から、何件取れると聞かれる方がいますが、答え難い部分でもあります。
それは、その会社の業界での位置や商材・サービスのシェアやどういうリストかを
を聞かないと答えようがないからです。
考え方・志向の違いだと思いますが、私は決して取れないと思ってテレアポは
していません。
仮に悪い結果だったとしても、次にどうやっていくかを考えます。
１回目の失敗でデータが集まりますので、それを分析して次にやり方を決めます。
「テレアポは１日してならず」と思っています。
私がテレアポしている映像です。
テレアポの基礎はこちら。
テレアポのノウハウはここにあります！ ↓↓
http://www.telapo.com/
